-%20Excel.jpg)
របៀបគណនា Sales Achievement (%) សម្រាប់ការងារលក់
សម្រាប់អ្នកធ្វើការក្នុងវិស័យ FMCG ការដឹងពីចំនួនលក់សរុបមិនទាន់គ្រប់គ្រាន់ទេ។ យើងត្រូវដឹងថា ការលក់ពិតសម្រេចបានប៉ុន្មានភាគរយ បើប្រៀបធៀបនឹងគោលដៅដែលបានកំណត់។
ថ្ងៃនេះ VA Chhaingim នឹងបង្ហាញពីរបៀបគណនា Sales Achievement (%) ដែល Salesman និង Sales Supervisor គួរតែចេះប្រើ។
១. តើ Sales Achievement (%) ជាអ្វី?
Sales Achievement (%) គឺជាភាគរយនៃការសម្រេចគោលដៅលក់។ វាជួយឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងយល់ថា លទ្ធផលការលក់ពិតសម្រេចបានប៉ុន្មាន បើធៀបនឹង Target។
២. រូបមន្តគណនា
Sales Achievement (%) = Actual Sales ÷ Sales Target × 100%
ឧទាហរណ៍៖
Sales Target = $10,000
Actual Sales = $8,000
ដូច្នេះ៖
$8,000 ÷ $10,000 × 100% = 80%
មានន័យថា ការលក់ពិតសម្រេចបាន 80% នៃគោលដៅ។
៣. ឧទាហរណ៍តារាងលទ្ធផលលក់
| Salesman | Target ($) | Actual ($) | Achievement |
|---|---|---|---|
| សុខា | 10,000 | 12,000 | 120% |
| ដារ៉ា | 10,000 | 8,000 | 80% |
| វណ្ណា | 10,000 | 10,000 | 100% |
ការអានលទ្ធផល៖
លើស 100%៖ សម្រេចបានលើសគោលដៅ។
ស្មើ 100%៖ សម្រេចបានតាមគោលដៅ។
ក្រោម 100%៖ មិនទាន់សម្រេចគោលដៅ។
៤. របៀបគណនាក្នុង Excel
សន្មតថា៖
ក្រឡា B2 = Sales Target
ក្រឡា C2 = Actual Sales
នៅក្រឡា D2 បញ្ចូលរូបមន្ត៖
=IFERROR(C2/B2,0)
បន្ទាប់មកកំណត់ Format របស់ក្រឡា D2 ជា Percentage (%)។
ប្រសិនបើ Target គឺ $10,000 និង Actual Sales គឺ $8,000 លទ្ធផលនឹងបង្ហាញជា 80%។
IFERROR ជួយបង្ហាញ 0 ជំនួសកំហុស នៅពេលរូបមន្តមានបញ្ហា ដូចជាការចែកនឹងសូន្យ។ សូមពិនិត្យថា Target ត្រូវបានបញ្ចូលត្រឹមត្រូវផងដែរ។
៥. ហេតុអ្វី Sales Achievement សំខាន់?
វាស់វែងសមត្ថភាពសម្រេចគោលដៅ។
ប្រៀបធៀបលទ្ធផលរបស់ Salesman និងតំបន់នីមួយៗ។
រកឃើញតំបន់ដែលត្រូវការជំនួយ ឬផែនការកែលម្អ។
ជួយរៀបចំផែនការលក់សម្រាប់សប្តាហ៍ និងខែបន្ទាប់។
ផ្តល់ទិន្នន័យសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលទ្ធផលលក់។
៦. តើ Sales Supervisor គួរធ្វើអ្វីនៅពេល Achievement ទាប?
ប្រសិនបើលទ្ធផលទាបជាងគោលដៅ សូមពិនិត្យមូលហេតុជាមុន ដូចជា៖
ចំនួន Outlet ដែលបានចូលលក់មិនគ្រប់។
ផលិតផលអស់ស្តុក។
ការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ និង Promotion។
ផែនការលក់មិនសមស្របនឹងស្ថានភាពទីផ្សារ។
ការតាមដានអតិថិជនមិនទាន់មានប្រសិទ្ធភាព។
បន្ទាប់មករៀបចំ Action Plan ដែលមានអ្នកទទួលខុសត្រូវ និងកាលបរិច្ឆេទតាមដានច្បាស់លាស់។
៧. សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
Sales Achievement (%) គឺជា KPI សំខាន់មួយក្នុងការងារលក់។ ការគណនាបានត្រឹមត្រូវ និងការវិភាគមូលហេតុបានច្បាស់ នឹងជួយឱ្យក្រុមលក់ធ្វើការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
VA Chhaingim — Knowledge & Practical Skills
ប្រភេទអត្ថបទ៖ Sales Knowledge
គេហទំព័រ៖ chhaingim.blogspot.com